简述何为公关巡城？

一、简述何为公关巡城？

“关公巡城斟茗浆，同甘共苦同分享”。这一句俗语当中的“关公巡城”是工夫茶斟茶中的专业茶艺用语。在喝工夫茶斟茶时，会将三个茶杯围一起，形成一个“品”字。然后以循环打圈的方式倒茶，令每个茶杯都平均注七分满，即为“关公巡城”。

茶友们都知道一个约定俗成的规矩就是，茶倒七分满，留下三分情，因此“关公巡城”循回斟茶时，必须保证每个茶杯均达七分满，也需要保证每杯茶的浓淡与颜色一致。这就是茶桌上的特殊礼仪了。斟茶时茶杯中水太满容易被认为“茶满欺人”，各个茶杯中的茶汤浓淡与颜色不一致则容易被认为“厚此薄彼”。

二、渠道方案简述？

1、产品定位：与公司的整体市场战略相结合

What: 什么产品，产品的优劣势，是否有创新点

Where：在哪里卖，确定销售区域

How：怎么卖，是否针对不同目标群体有不同的策略，尽量加强针对性，避免空泛

Who：目标客户群体是谁？

2、考虑产品对的生命周期的动态需求

一般可以将产品分为以下几个生命周期

导入期：产品入市初期，要快准狠，不一定要抱大渠道的大腿，可以通过一些新颖、富有生命力的新经销商，他们或许有更多的精力来推销你的产品，从而快速建立示范点

发展期：大规模向前推进，快速铺产品，这时候可以结合一些规模化的经销商，利用他们的人脉和经验。蓝海市场：快速复制成功模式。红海市场：通过挤压、替换竞争对手

成熟期：增加产品在目标区域的覆盖面积，查漏补缺

退市期：

3、销售团队规模的动态需求

销售团队的纵向管理：职级清晰，做好汇报

销售团队的横向管理：每个销售的精力能对接多少经销商？一般情况下，最好的比例是1：5，即一个销售对接5个稳定的有持续购买力的经销商

4、竞争对手（含竞争对手的经销商）的现状和动态

三、何为钠电？

钠电池（SIB）是一种使用钠离子（Na+）作为电荷载体的可充电电池。同锂离子电池相比，钠离子电池更适合作为大规模储能的器件，其具有三个优势：

1）相对于锂元素，钠元素的标准电极电位高0.3V，作为储能材料而言有更好的安全性能；

2）钠元素在地球上的储量丰富，地壳种金属钠的含量达到了2.4%，并且钠元素海水中就有丰富储量，开发方便；

3）钠价格便宜。钠基电池包括基于正极（含钠）、负极（不一定含钠）和钠盐电解液。

在充电过程中，Na+离子从正极迁移至负极，同时电子通过外部电路传输。

在放电过程中，发生相反的过程，Na+从负极迁移至正极。

四、何为换电？

一、新能源换电概念

1、什么是换电？

对于新能源车来说，充电主要有两种方式，一种是充电桩充电，一种是直接换电池。

2、换电的5大优势

1）降购买成本：车电分离，可以大大降低消费者购车的成本。

2）充电便捷：相比充电桩充电动辄1个小时以上，直接更换动力电池，20分钟内就能搞定。

3）降布局成本相比充电桩的选位布局、车位资源紧缺等情况，换电站相对比较好解决。

4）电池安全性高：由电池运营公司对电池集中进行监测、养护与管理，有利于延长动力电池的寿命，提升电池的安全性。

5）降充电成本：利用峰谷电价的差别来降低充电成本。

3、换电市场广阔

从前期新能源车的充电布局来看，主要围绕充电桩展开。

数据上来看，全国已累计建设充电站3.8万座，换电站449座，建设了各类充电桩130万个，其中公共充电桩55.1万个，私人桩74.9万个。

数量少，意味着一旦国家鼓励并政策推动，换电站有更广阔的市场空间。

4、充电模式及换电模式发展的困难

1）目前制约换电模式发展的因素主要有三点，前期投入成本高、车型标准化困难和占地面积大。

2）目前，国内充电桩建设进入到了瓶颈期，有调研显示，中国大约有70%的汽车用户没有固定停车位，只有40%-50%的新能源汽车用户能够装上专属充电桩。快充不仅影响动力电池寿命，也会增加城市电网的配电负荷。

5、政策导向

从目前陆续出台的新能车政策来看，政策有向换电模式倾斜的导向，值得重点关注。

1）关于《政府工作报告》中新基建的内容，各地代表和委员讨论审议后决定将“建设充电桩”扩展为“增加充电桩、换电站等设施”。这一举动，已经被业界解读为政策风向的转向。

2）工信部召集地方政府部门、行业机构等相关车企，召开新能源汽车换电模式推广应用座谈会，听取各方对推动换电模式发展的政策建议，研讨换电模式推广应用中存在的主要问题和困难。

3）日前，工信部副部长辛国斌在国新办发布会上表示，工信部将继续大力推进充换电基础设施建设，鼓励企业根据适用场景研发换电模式车型，支持北京、海南等地开展试点推广。

综上，可以看出国家主导产业发展向换电模式发展，这意味着换电模式将迎来一大波产业发展。

6、行业动向

从政策倾斜可以看出，政府将逐步主导换电模式大跃进式发展，主要围绕以下几个方向：

1）制定统一的换电标准，以便引导产业加速发展。只有统一标准，才能大面积推行，产业才能真正从诸侯割据向大一统进发，龙头才能真正一跃而出。

2）为了促进产业发展，政府会先加大扶持力度，从目前来看，大概率会先从政府主导的公共事业部门进行投入扶持，初显效果后，再普及到其他车型。

7、基于以上，研报君认为换电模式处于爆发前夜，一旦政策主导落地，将带来相关企业的业绩大幅增长。

建议关注：

展鹏科技：子公司伯坦科技是“车电分离、分箱换电”的商业生态和技术体系的构建者，在国内换电市场排名第一。伯坦科技已与7家主机厂合作开发车型10余款车型，产品涵盖乘用车、商用车。伯坦科技目前推广“分箱换电”版新能源汽车超3万辆，累计提供换电服务超887万次，累计换电行驶里程超13.4亿公里。

山东威达：公司有面向新能源汽车行业提供电动汽车快速自动换电站、超级充电桩（直流）等系列产品。同时，公司与蔚来汽车成立合资的公司发展电动汽车自动化换电站

通合科技：拥有充换电站充电电源系统(充电桩)高功率密度新型充电模块和整机系统，拥有超过600家客户,最早涉足国内充电桩及电动汽车车载电源领域的企业之一。

科大智能：科大智能自主研发了云（智能换电管理云平台）边（边缘计算网关）端（换电站）一体化产品技术解决方案。拥有从换电设备、充电柜、配电、站控到云数据平台设计搭建完整的产业链条，各业务板块和环节之间形成闭环

五、何为仪化电？

仪化电是仪征化纤完成了包括供电在内的三供一业分离移交工作。此后，国网仪征市供电公司立即对仪化生活区10千伏配网线路进行改造。同时，为全力打通仪化居民真正用上国网电的最后一公里，加速推进仪征化纤股份有限公司生活区400V电力设施改造工程。

六、何为电商？

电商就是在互联网上销售产品的商业活动，是把现实中的商业活动，搬到互联网中来进行的。

想要做好电商，要先掌握电子商务最基本、最前沿的知识，要有物流平台的支撑。

七、简述何为市场信息

市场信息是指与市场经济有关的各种信息，包括产品、价格、需求、供应、竞争等方面的数据和情报。

对于企业来说，了解市场信息是至关重要的。市场信息的准确获取和及时运用对企业的发展至关重要。市场信息的作用可以在诸多方面体现。

市场信息对企业的重要性

首先，市场信息能够帮助企业了解产品的市场需求。通过收集和分析市场信息，企业可以了解消费者对产品的需求、喜好和购买力等方面的信息。这些信息对于企业的产品研发、生产、推广和销售非常关键。只有准确地了解市场需求，企业才能生产出符合市场需求的产品，从而提高销售额和市场份额。

其次，市场信息能够帮助企业了解竞争对手的动向和策略。市场竞争激烈，了解竞争对手的市场策略和行动可以帮助企业更好地调整自己的经营战略。通过对竞争对手的情报搜集和分析，企业能够预测市场发展趋势，制定出更具竞争力的运营方案，提前做好应对措施。

此外，市场信息还能够帮助企业识别潜在的市场机会和风险。通过对市场信息的分析，企业能够发现新的市场空白点，找到潜在的市场机会，并及时采取措施开发这些机会。同时，市场信息也可以帮助企业预测市场的波动和风险，提前做好风险应对和调整战略。

市场信息的获取途径和方法

市场信息的获取途径和方法多种多样，企业可以采用多种手段进行市场信息的收集和分析。

首先，企业可以通过与消费者进行直接沟通来获取市场信息。这可以通过市调、问卷调查、重点访谈等形式实现。通过直接与消费者交流，企业可以了解到消费者对产品的使用情况、反馈意见、购买偏好等信息，为企业的产品改进和市场推广提供有力的依据。

其次，企业可以通过网络和社交媒体平台来获取市场信息。互联网时代的到来使得市场信息获取更加便捷和快速。企业可以通过社交媒体、在线调查等方式，获取到消费者的声音和意见，了解到市场趋势和竞争对手的动态。同时，也可以借助各类市场研究平台和数据分析工具，对网络上的市场信息进行归纳和分析，为企业决策提供参考。

此外，企业还可以通过参加行业展览、会议和研讨会等方式获取市场信息。这些活动可以让企业与同行业的企业代表和专家进行交流，了解行业最新动态和发展趋势。同时，还可以通过参加专业培训和学习，提升自身对市场信息的敏感度和独到见解。

市场信息的有效运用

获取市场信息只是第一步，如何有效运用市场信息才是关键。

首先，企业需要建立健全的市场信息管理系统。市场信息的有效收集、整理和存储对于企业的决策非常重要。企业可以利用信息化技术和软件工具，建立起全面、系统的市场信息管理系统，便于信息的共享和利用。

其次，企业需要建立市场信息的及时反馈机制。市场信息是时效性很强的，企业需要及时将收集到的市场信息传达给相关部门和人员，以便他们及时调整策略和采取行动。

另外，企业还需要加强市场信息的分析和挖掘能力。市场信息往往是庞杂的，企业需要通过专业的数据分析人员和工具，对市场信息进行深入挖掘和分析，发现其中的关联和规律。只有深入理解市场信息，企业才能制定出更准确、更有针对性的决策。

市场信息的保密和合规

市场信息往往包含企业的商业机密和竞争优势，因此需要加强保密和合规管理。

首先，企业需要建立保密制度和相关规定，明确对市场信息的保密要求和管理流程。同时，还要加强对员工的保密教育和培训，提高员工的保密意识和风险防范能力。

其次，企业在市场信息的收集和使用过程中，需要依法合规。遵守相关法律法规，尊重消费者的隐私权和个人信息保护，确保市场信息的合法获取和使用。

最后，企业需要加强信息安全管理，保护市场信息的安全性和完整性。采取有效的信息安全措施，防止市场信息被泄漏、篡改或遗失。

总结

市场信息对企业的发展至关重要，是企业决策和战略制定的基础和依据。企业需要充分意识到市场信息的重要性，加强市场信息的获取、分析和运用能力，从而提升自身竞争力和市场地位。

八、何为国际电商学？

顾名思义就是全球通用的网络用语

九、何为双电重组？

双电合并是国家能源投资集团有限责任公司，2017年8月28日国资委网站发布消息，经报国务院批准，中国国电集团公司与神华集团有限责任公司合并重组为国家能源投资集团有限责任公司。神华、国电合并所涉及的资产超过1.8万亿元，发电装机容量则将达到约2.26亿千瓦，将成为目前中国最大的发电集团。资产规模远超此前央企重组形成的宝武集团、五矿集团、中车集团等。

十、何为好的影视策划方案？

1、对自己编辑导演的每一期节目负总责；

2、在对整个节目的定位、特色要求把握的基础上，与各工种沟通交流，做拍摄前的准备工作；

3、有一定的节目策划能力及整合资源的能力。